Comment trouver un grossiste pour votre ecommerce ?

De nos jours, il existe une multitude d’idées pour trouver une niche rentable afin de vendre ses produits en ligne. Cependant, beaucoup d’entrepreneurs se découragent souvent et perdent leur motivation lorsqu’il s’agit de chercher des produits à vendre. C’est une réalité à laquelle sont confrontés de nombreux entrepreneurs que ce soit pour les fabriquer eux-mêmes ou pour les acheter en gros auprès de fournisseurs.

Pour ceux qui sont dans cette situation, ce guide propose des astuces pour trouver un grossiste pour votre entreprise en ligne.

Effectuer un bilan de ses recherches

Avant de commencer les recherches en ligne sur Google, il convient de faire le point sur sa recherche. Le terme « fournisseur » est utilisé dans ce guide pour désigner toute personne capable de fournir des produits et du stock. Cette catégorie comprend les fabricants, les grossistes et les distributeurs. Par exemple vous pouvez trouver un grossiste expert mode avec de bons prix ici.

Il existe de nombreuses ressources en ligne utiles pour trouver des fournisseurs. Cependant, il faut d’abord déterminer le type de fournisseur dont on a besoin pour sa boutique en ligne. Les différents profils de fournisseurs les plus courants sont les suivantes :

• Un fabricant pour produire ou créer un article qui intéresse le vendeur ou sa propre idée de produit ;
• Un fournisseur (qui peut être un fabricant, un grossiste ou un distributeur) pour acheter des marques et des produits existants ;
• Un dropshipper pour fournir des produits et gérer les commandes de produits et de marques existants.

Faire une comparaison des fournisseurs locaux et ceux de l’extérieur

Pour rechercher des fournisseurs, une question courante consiste à comparer les fournisseurs nationaux et étrangers. Cela est important dans les cas où le vendeur envisage de fabriquer son produit ou de l’acheter en gros pour le revendre.

Il est vrai que l’approvisionnement à l’étranger est généralement moins coûteux que l’approvisionnement national. Cependant, prendre une décision implique de prendre en compte d’autres facteurs, notamment l’investissement initial et le coût par unité. Les avantages et inconvénients de ces deux types d’approvisionnement sont les suivants :

Approvisionnement national

Points positifs

• Meilleurs standards de travail et meilleure qualité de fabrication ;
• Communication plus facile sans barrière linguistique ;
• Atout de promotion et de vente de l’article, lié au fait qu’il soit d’origine française ;
• Plus aisé de contrôler la fiabilité des fabricants ;
• Délais de livraison moins longs ;
• Propriété intellectuelle bien protégée ;
• Paiement et recours mieux sécurisés.

Points négatifs

• Coûts de fabrication assez conséquents ;
• Moins de choix de produits (de nombreux produits ne sont plus fabriqués en France).

Approvisionnement à l’extérieur

Points positifs

• Coûts de production faibles ;
• Plusieurs fabricants parmi lesquels choisir ;
• Des services tels que des portails de fournisseurs facilitent la recherche de fournisseurs.

Points négatifs

• Les consommateurs peuvent percevoir une diminution de la valeur ;
• Les standards de travail et de fabrication peuvent être bas ;
• La propriété intellectuelle est moins protégée ;
• Les difficultés liées à la langue et à la communication peuvent être importantes ;
• La livraison n’est pas rapide ;
• Les différences culturelles peuvent entraîner des problèmes dans les pratiques d’entreprise ;
• Les procédures liées à l’importation de produits et au dédouanement peuvent être complexes ;
• Paiement et recours peu sécurisé.

Se fier aux annuaires disponibles sur internet

Pour commencer sa recherche, Internet est le meilleur endroit. Cependant, certains annuaires professionnels peuvent aider à trouver rapidement ce qu’on cherche. Les annuaires gratuits en ligne sont une bonne ressource, car ils peuvent contenir des profils de nombreux fabricants, grossistes et fournisseurs.

Les annuaires les plus populaires pour les fournisseurs nationaux et étrangers comprennent Grossistes e-pro, Europages, Francegrossiste, Kompass, Supplychainbrain, Ezilon et Eurotrans. De plus, les bibliothèques locales peuvent avoir accès à des annuaires en ligne privés.

Ces derniers possèdent des profils de plusieurs fabricants, grossistes et distributeurs. Ceux-ci sont répartis dans les quatre coins du globe. Il est conseillé de contacter sa bibliothèque locale à l’avance pour savoir si l’accès à ces types d’annuaires privés est possible.

Utiliser Google pour se faire des fournisseurs

La recherche de fournisseurs via Google peut être plus complexe que la quête d’autres informations. Cela est dû à la présence limitée des fournisseurs en ligne et à l’absence d’optimisation de leurs sites web pour les moteurs de recherche. Cela se confirme notamment avec les mises à jour fréquentes de l’algorithme de Google.

Ainsi, pour dénicher des fournisseurs sur Google, il peut être nécessaire de mettre plus d’efforts que d’ordinaire. Il suffit de parcourir les pages de résultats au-delà de la première et en utilisant des termes de recherche différents tels que « vente en gros », « grossiste » et « distributeur ». En outre, il est recommandé de se familiariser avec les raccourcis de recherche de Google pour optimiser les résultats.

Se conformer aux recommandations de son entourage

Les recommandations des amis et des proches peuvent également se révéler précieuses pour trouver des prospects. Les réseaux sociaux sont utiles pour diffuser son message et exploiter tous les canaux possibles.

Se servir du code NACE

Pour trouver des fournisseurs de produits, une autre approche consiste à utiliser le code NACE. Il est fort probable que chaque industrie et chaque produit possède son propre code NACE. Parfois, les fabricants et les fournisseurs peuvent énumérer leurs produits en utilisant leur code NACE. Cela peut faciliter la recherche de fabricants et de fournisseurs, notamment avec l’utilisation des annuaires professionnels.

Solliciter un devis

Avant de précipiter sa demande de devis, il est important de prendre quelques minutes pour réfléchir aux sujets des questions à poser. En planifiant soigneusement son e-mail, les chances de recevoir une réponse satisfaisante ainsi que les informations appropriées s’accroissent.

Par conséquent, il est essentiel de considérer quelques questions clés avant d’envoyer son e-mail aux fournisseurs. La question la plus importante est souvent le prix, mais il est également important de réfléchir à d’autres sujets pertinents à discuter.

En conclusion

Dénicher un fournisseur de produits peut être un processus complexe et difficile. Toutefois, en utilisant les astuces appropriées, il est possible de faciliter cette tâche. Il faut surtout garder à l’esprit les critères clés tels que la qualité, la fiabilité et la compétitivité des prix. Une recherche approfondie en ligne et une évaluation des fournisseurs potentiels en fonction de leurs références sont de mise.